Bachelor Responsable de développement commercial Négoventis (RDC)
Vous souhaitez piloter le développement commercial d’une entreprise ou d’une organisation ? Le Bachelor Responsable de Développement Commercial en alternance vous garantit des compétences recherchées et une évolution professionnelle rapide !
En savoir +
Code Diplôme : 26C3120J
Certificateur : CCI France
Date d'enregistrement : 25/04/2022
Code RNCP : 36395
Environ 10% de la formation en distanciel
Ce bachelor commerce se prépare en 1 an.
Les formations se déroulent en alternance :
- 5 jours par semaine de formation en moyenne,
- 3 semaines par mois en moyenne.
Les formations se déroulent en alternance, sur des semaines complètes au Centre de Formation. 70% du temps en entreprise.
Méthodes pédagogiques
Nos méthodes pédagogiques s’appuient sur le principe de l’alternance des apprentissages, entre le centre de formation, et l’entreprise formatrice.
Pour donner du sens aux apprentissages, l’alliance entre apports théoriques et applications pratiques est systématiquement recherchée. L’équipe pédagogique -constituée pour partie de professionnels reconnus dans leur métier – propose des situations d’apprentissages concrètes, variées et professionnalisantes.
Pour découvrir nos équipements, retrouver ces informations sur notre page Filière et / ou Campus.
Une partie des enseignements professionnels est dispensée en classe virtuelle, l’objectif est d’intégrer l’acquisition des compétences liées à cette modalité de travail pour des apprentis. Cette modalité représente environ 10 % des heures de formation dispensée par le CFA répartie tout au long de l’année.
Évaluation du bachelor responsable de développement commercial
Modalités d’évaluations intermédiaires et finales
Tout au long du parcours de formation, des évaluations formatives, organisées en centre de formation et en entreprise, permettent de mesurer la progression de chaque apprenant. Des bilans organisés chaque semestre, sont l’occasion de réaliser des synthèses à des étapes clés du parcours.
En fin de formation, si le candidat réussit les épreuves terminales de certification définit par le Ministère, il valide son diplôme.
Les épreuves de validation du diplôme se déroulent en cours et en fin de formation, conformément au règlement de certification de ce diplôme.
Si le candidat obtient la moyenne générale à l’issue des différentes situations d’évaluation, la moyenne au bloc de pratique professionnelle et des moyennes de bloc supérieures ou égales à 8/20, il valide son diplôme.
Validation des blocs de compétences
En cas d’échec à la certification globale, le candidat peut obtenir la validation partielle de certains blocs de compétences, acquis pour une durée de 5 années.
Programme de ce bachelor développement commercial
Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Assurer une veille de marché et détecter les tendances
- Analyser les profils et comportements des clients
- Définir des actions marketing et commerciales innovantes
- Elaborer le plan d’actions commercial omnicanal
Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
- Identifier les marchés et les cibles à prospecter
- Construire le plan de prospection omnicanale
- Préparer et conduire les actions de prospection
- Analyser les résultats de la prospection
Construction et négociation d’une offre commerciale
- Diagnostiquer les besoins du client
- Construire et chiffrer une offre adaptée
- Elaborer une stratégie de négociation
- Conduire une négociation commerciale
- Contractualiser la vente
- Evaluer le processus de négociation
Management de l’activité commerciale en mode projet
- Maitriser l’organisation du travail en mode projet
- Organiser et mobiliser une équipe projet
- Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
- Evaluer la performance des actions commerciales
Période de rentrée à titre indicatif . Des rentrées sont possibles en cours de formation après analyse du dossier.
Formation gratuite et rémunérée pour l’alternant et accessible sous différents statuts : contrats d’apprentissage, de professionnalisation, ou autres dispositifs de la formation professionnelle et continue sous réserve de répondre aux critères d’admissibilité liés à la certification préparée.
Prérequis pour intégrer le bachelor responsable de développement commercial :
Niveau 5 validé (BAC + 2) ou 3 années d’expérience professionnelle
Les campus proposant cette formation
Objectifs
Les objectifs sont de former le candidat pour qu’il devienne un Responsable de développement commercial avec :
- l’élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- l’élaboration et la mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
- la construction et la négociation d’une offre commerciale
- le management de l’activité commerciale en mode projet
Compétences visées
A l’issue de la formation, le candidat sera capable de :
- Assurer une veille de marché et détecter les tendances
- Analyser les profils et comportements des clients
- Définir des actions marketing et commerciales innovantes
- Elaborer le plan d’actions commercial omnicanal
- Identifier les marchés et les cibles à prospecter
- Construire le plan de prospection omnicanale
- Préparer et conduire les actions de prospection
- Analyser les résultats de la prospection
- Diagnostiquer les besoins du client
- Construire et chiffrer une offre adaptée
- Elaborer une stratégie de négociation
- Conduire une négociation commerciale
- Contractualiser la vente
- Evaluer le processus de négociation
- Maitriser l’organisation du travail en mode projet
- Organiser et mobiliser une équipe projet
- Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
- Evaluer la performance des actions commerciales
- Utiliser les outils numériques liés aux modalités du distanciel
Étapes d’inscription
Définir son projet professionnel
Je travaille mon projet professionnel pendant mon année scolaire (possibilité de faire des stages en entreprise). Je découvre le dispositif « Mini-stage » en entreprises pour collégiens, lycéens et étudiants. Renseignements sur le site internet de la CCI de Maine-et-Loire www.maineetloire.cci.fr.
Je dépose ma candidature en ligne sur le site www.cciformation49.fr et je valide mon projet professionnel.
Si je suis en terminale et candidat aux diplômes de l’enseignement supérieur (BTS, Licence Professionnelle), je m’inscris sur www.parcoursup.fr pour les formations en apprentissage.
La recherche d’un employeur
Je prépare ma lettre de motivation et mon CV (ne pas hésiter à demander de l’aide et à participer aux ateliers « techniques de recherche d’entreprise »).
Je cherche activement une entreprise qui accepte de signer un contrat de travail le temps de ma formation (cf. la rubrique « Quelques conseils »).
J’informe CCI Formation de mes démarches.
Inscription
Dès que j’ai trouvé mon entreprise, je signe mon contrat d’alternance et j’en informe le responsable de formation pour procéder à l’inscription au CFA.
Parcours formation
CAP
CAP
Mention complémentaire
Titre professionnel
BAC
Bac Professionnel
Brevet des métiers
Brevet Professionnel
Titre Professionnel
Mention complémentaire
CQP
BAC+2
DEUST
BTS
Titre Professionnel
CQP
BAC+3 / BAC+4
Licence Professionnelle
DN MADE
Bachelor
Titre Professionnel
CQP
BAC +5
Master
Diplôme d’ingénieur
- Chef de vente/ Responsable des ventes/ de secteur
- Chargé d’affaires technico-commercial
- Entreprises ou organisations de toutes tailles proposant des biens et/ou des services à des clients particuliers ou professionnels (artisanat – industrie – commerce et services – associations)
Autres poursuites d’études possibles :
- Poursuite d’études possible vers des cursus à niveau 7 (BAC + 4/5)
Titre accessible via la Validation des Acquis de l’Expérience
Témoignages d'apprenants
en post BAC, faites le choix de l'apprentissage
Découvrez le témoignage de Flavie, apprentie en Bachelor Responsable de Développement Commercial (RDC) sur notre campus d’Angers !
