Fiche métier technico commercial : formation, compétences et salaire
Le technico-commercial est un acteur clé dans la vente de produits ou services nécessitant des connaissances techniques. Il combine expertise technique et compétences commerciales pour répondre aux besoins des clients tout en atteignant les objectifs de vente de son entreprise.
Les missions du technico commercial
Les missions du poste sont variées et comprennent des aspects autant techniques que commerciaux.
Prospection et développement commercial
Le technico commercial doit identifier de nouveaux prospects en recherchant et démarchant de nouveaux clients potentiels après avoir analysé le marché et utilisé les différents canaux de prospection.
Propositions commerciales
En fonction des demandes des clients, il établit des devis, négocie les termes des contrats et assure un suivi personnalisé pour s’assurer de la satisfaction des clients.
Analyse du marché et veille concurrentielle
Son rôle est d’analyser le marché en identifiant les tendances, les évolutions des besoins et les actions des concurrents. En fonction de cette analyse du marché et des retours des clients, il propose des améliorations ou des ajustements sur les produits/services.
Gestion de projets spécifiques
Dans certains cas, il peut être amené à gérer des projets complexes ou des commandes qui nécessitent une expertise technique particulière et en coordination avec les autres services de l’entreprise.
Reporting et suivi des performances commerciales
Enfin, le technico commercial doit assurer un suivi des performances commerciales à travers des rapports réguliers pour orienter les décisions stratégiques.
Les compétences pour devenir technico commercial
Pour exercer ce métier, il est essentiel de disposer des plusieurs compétences alliant savoir-faire technique et qualités relationnelles et commerciales.
Il faut savoir expliquer des concepts techniques de manière claire et accessible. Il doit avoir le sens de la négociation et des compétences en gestion de la relation client. Il est essentiel de savoir maîtriser les outils CRM pour gérer les contacts, suivre les opportunités commerciales et assurer un suivi optimal des clients.
Le technico commercial doit faire preuve de rigueur et d’autonomie pour suivre plusieurs dossier à la fois.
Enfin, pour devenir technico commercial, il faut posséder des compétences en gestion de projet pour ainsi avoir une capacité à coordonner différents interlocuteurs internes.
Nos formations technico commercial
BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
Bachelor Responsable de développement commercial Négoventis
Cette formation est adaptée pour une carrière de technico commercial, surtout si vous souhaitez développer des compétences commerciales solides. Il peut être nécessaire de compléter cette formation par une spécialisation technique ou des expériences dans un secteur spécifique.
Le salaire du technico commercial
En moyenne, le salaire d’un technico commercial en France est compris entre 25 000€ et 30 000€ brut par an en début de carrière.
Il peut atteindre 50 000€ et au-delà avec de l’expérience et des résultats commerciaux solides.
Pour ce métier, il faut prendre en compte qu’une grande partie du salaire peut être liée à la performance commerciale, avec des primes, commissions ou bonus basés sur les ventes réalisées.
Dans des secteurs comme la haute technologie, l’informatique, ou l’industrie, les salaires peuvent être plus élevés en raison des compétences techniques requises.
Les salaires peuvent être plus élevés dans les grandes villes comme Paris, où le coût de la vie est plus conséquent par rapport à des régions moins urbanisées.
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